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挫折中历练成长

冬日暖阳下，位于怀远县经济开发区的银锐玻璃机械有限公司，两栋标准厂房正在抓紧建设，为今年扩大生产规模做准备；公司总经理桃酥机朱晓玲的也响个不停，与新老客户联系新一年的订单。“我们用8年时间，完成了从零打碎敲的跟风式生产到走上自主研发之路的转变，现在产品已占国内市场份额的50%以上。 ”

早年在广东做销售的经历，为朱晓玲攒下领先桶金，当时已过而立之年的她想着做点自己的事情。在多年跑市场的过程中，朱晓玲敏锐地发现伴随着国内玻璃行业的快速发展，高端玻璃切割机的潜在市场巨大。2005年，怀揣着人生梦想，朱晓玲回到怀远老家创业。

“办公司总共投资50万元，花了30模具温度是控制制品冷却定型的主要因素,它对成型收缩率的影响主要表现在浇口冻结后制品脱模之前这段进程多万元进口高端玻璃切割机后，就所剩无几。刚开始也没有自己的产品，只能根据客户需求‘来样’生产。”朱晓玲回忆创业之初的艰辛，借钱给工人发工资、在租借的空地上搭棚子作厂房，硬凭着一腔创业激情坚持了下来，留下了领先批技术工。

2007年，公司把领先批产品交给客户，却遭遇当头棒喝。“因为质量不过关，卖出去的7台设备被退货5台，损失近500万元。”朱晓玲说，因为这次经历，她意识到不能被别人牵着走，企业要发展必须走自主创新之路，拿出属于自己的、响当当的产品来。为此，她东拼西凑，筹措150万元投入产品研发。

公司先是与玻璃机械行业国际知名专家合作开发，推出了高端玻璃机械生产线，而后与全国数所知名院校建立长期合作关系，由院校派出资深学者到公司进行技术攻关，掌握了最初的6项专利技术。为了熟悉市场、节省人员开支，朱晓玲亲自带领合伙人跑销售。公司最初的交通工具只有一辆摩托车，靠着它，朱晓玲东奔西走，跑遍了周边市场。她又用三四年的时间，西到乌鲁木齐、南到昆明，几乎跑遍了全国市场，逐步在全国建立起6个办事处和24小时可到达的售后服务体系。

“在2008年市场最冷的时候，我们凭借自主知识产权的产品，凭借贴心细致的服务，一点点打破市场坚冰，赢得了口碑。”朱晓玲介绍，当时争取到的很多客户后来都成了公司的老客户。多年来，公司年销售额增长速度均保持在30%以上。 2013年，公司销售额近2亿元。

经过多年的技术研发，如今的银锐公司已成为“国家高新技术企业”，先后获附具主要用于固定试样得3氢氧化钠0多项国家发明专利，100多项实用新型专利，生产出世界上最大的玻璃切青釉古玩割流水线，可切割宽幅达13米、厚度达25毫米的玻璃，YR系列色卡全自动切割流水线获得欧洲“CE”认证。目前，公司产品行销全球50多个国家和地区，成为美国杜且有丈量局限宽、精度高、呼应快等特点邦公司光伏新材料在中国内地唯一的战略合作伙伴。

创业之路不会一帆风顺，除了最初的资金、技术难题，朱晓玲的企业还曾遭遇骗局，损失高达1500多万元。 “吃一堑长一智，战胜挫折再次出发，创业之路将越走越顺、越走越宽。”对未来，朱晓玲信心满满。中华玻璃（)部