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台达PLC：整合是关键

在中国小型PLC市场中，台达是一个不得不提的名字。作为台资企业的典型代表，台达小型PLC产品广受纺织、机床等机械行业用户欢迎。然而，对于在1999年才推出第一款小型PLC的台达来讲，它只能算是中国PLC市场的 后来者 。

从1999年到2013年，台达用了十余年的时间，凭借其产品的高品质、高性能、高经济适用性不断扩大市场占有率，成为中国小型PLC市场中名副其实的 黑马 。自主创新，掌握产品核心技术，每年都会推出新产品 这些都已经成为了台达PLC的标签。

谈到如何在外资品牌垄断的小型PLC市场获得一席之地，中达电通工业控制系统产品开发处总监张绍坤先生很有发言权， 台达PLC的基本特性主要表现在配置灵活，控制可靠和环境适应能力强，而且台达坚持将产品技术与用户应用工艺相结合。在台达PLC产品上市的十余年来，台达始终保持谦虚的态度向优秀品牌学习，向用户学习，向市场学习，坚持做用户需要的产品。

其实从台达PLC发展10余年的历程来看，认为，台达PLC的成功主要来源于持续拓展新领域、为用户提供整合应用方案以及价格与服务并行的策略。

中达电通工业控制系统产品开发处总监张绍坤先生

持续拓展新领域

产业提升和劳动力成本的上涨，都对工业自动化应用具有巨大的推动作用，台达认为，在未来很长时间内，PLC市场都将持续增长，为此台达已经做足准备。张绍坤告诉，第一，为产业技术提升服务，台达推出以工业总线产品为核心的中型PLC等产品，协助产业进一步实现自动化，在高端机械自动化领域占有一席之地。事实上，在2012年，台达就已经推出AH500模块化中型PLC，正式宣告进军高端市场。据悉，AH500中型PLC由台达集团历时4年自主研发制造，并经过了1年的应用验证，在稳定性、多功能、高速响应、完整模块化、标准化及成熟性等方面表现优异。显然，台达对于此次战略调整胸有成竹。第二，张绍坤认为，机械手产业将会获得巨大发展，台达将重点发展多轴控制器，涵盖高中低端产品，可满足不同机械手的需求。

为用户提供整合应用方案

随着全球经济形势的不乐观，自动化市场也受到了不小的冲击。张绍坤坦冲击实验机低温达不到实验的指标言，2012年对每一个自动化品牌来说都是极具挑战的一年，增长速度放缓，低端机型用量减少，更多用户开始关注产品升级，对于自动化技术要求提高，由于人力成本提升和销量下降，用户对自动化器件的成本要求更高。

面对这样的变化，台达自有应对之道。首先，及时推出经济型EC3系列PLC，从10点到60点规格齐全，除了秉持一贯的品质稳定性外，与其它系列PLC程序兼容，极具市场竞争力。同时，为了顺应用户设备自动化程度提升的需求，台达全面升级各个系列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3系列以更高性能取代ES、SS和EH2系列PLC，协助用饲料机户提升设备精度和效率。第三，隆重推出AH500系列中大型PLC，以满足工程项目和大型OEM设备自动化控制的需要，AH500系列PLC主机点数可以达到4096点，远程扩展可以达到12800点，模块具备热插拔功能；可实现144轴同步和凸轮控制，具有G代码和插补功能；具有以太，Profibus，DeviceNET工业总线功能。

在提供尽可能宽泛的产品线的同时，台达还意识到了用户对于整体解决方案的渴求。张绍坤告诉，通常台则屈服点σs =Ps/Fo(MPa)达技术人员会在用户新产品研发初期即介入产品设计，协助用户产品选型，帮助用户优化产品指标。台达工程技术人员总是能与用户打成一片，一起设计、编程和调试，直到用户产品定型。

众所周知，台达的优势行业是纺织、机床、食品制药和印刷包装等行业。而这些优势行业也成为了台达推广整体解决方案的 试验田 。在这些行业，台达从推广PLC、HMI、变频器和伺服等自动化产品逐步转向提供行业整合解决方案。比如台达为纺织行化纤业用户提供的MES全厂管理信息系统、为橡塑行业用户提供的HES注塑机精密伺服节能系统等都非常契合国内用插错接口可能对装备造成破坏;户的需求，创造高效、节能、环保的自动化体验。随着AH500系列中大型PLC上市，台达的服务范围向橡塑行业、建材行业、风电、太阳能、公共工程和楼宇仓储自动化进一步深入不能不说是1种莫大的浪费拓展。这些行业具备中大型控制系统的应用条件，同时也是与节能环保相关的重要行业。

张绍坤告诉，台达不仅有性能可靠的PLC，还在HMI、变频器和伺服控制领域有先进的技术、独到的产品和应用技术能力。所以，在发展产品的同时，台达将重点培养应用技术能力，在各行各业推广台达成熟的行业整合解决方案。

价格与服务并行

价格似乎一直是PLC市场，尤其是小型PLC市场不能回避的问题。对此，张绍坤认为，用户长期从事机电一体化产品应用，对产品更新和市场现况都很了解，用户横向和纵向去比较产品性能、价格和服务是聪明的产品选型方式。对此，台达始终在提升产品品质和完善服务水平的同时，积极回应用户的价格需求，总是将价格与服务结合起来提供给用户最有利的方案。他表示，未来台达会更加强化这二者结合的优势。

正如张绍坤所言，之所以有越来越多的用户开始选用台达PLC，主要是看重了台达的品质、整合能力和服务能力。未来，台达将继续延续这三方面的优势，为用户提供高品质、高整合能力、高服务质量的整体解决方案。