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伊玛：以力争上游的信念开拓市场

伊玛中国区总经理 陈柏志先生

中国制造工业的发展为传感器行业营造了更大的发展空间和市场，越来越多的工业制造商感受到了传感器在其行业领域内所带来的巨大生产效益：减少人力、减少工时，进而降低成本，这也令传感器制造商看到一个具有巨大潜力的中国市场。

伊玛将人性化和科技作为主要的竞争力，针对国内工业的发展情况和面临问题，在为每家国内客户量身定做解决方案的同时，也在国内市场创造了一套具有伊玛特色的解决方案和制造销售模式。众所周知，服务型行业对于服务质量的要求是最高的，伊玛也一直秉持着以服务行业的标准来服务工业单位，以高技术含量和周全的售后服务联合打造伊玛团队。我们相当重视人才，不断培养优秀的人才，例如有高级工程师为客户设计方案，随时提供技术支持，实地勘察并解决问题。我们今年已经将苏州作为伊玛亚太营运总部，是集生产制造、销售售后、物流运输于一体的总部，也表示了我们做强国内市场的决心；客户也已感受到伊玛的服务更加迅速、周到，这也是伊玛本地化进程中的一项重要举措，我们以后也会积累更多的描图纸本地化经验，让分布在全国的销售络更加成熟。同时，伊玛也始终致力于国家扶持的风力发电和太阳能等环保行业，更推出了这些行业的专业解决方案。

伊玛全系列的产品线涉及工厂自动化（FA）和流程自动化（PA），主要细分为五大类：①位移系列包括智能型电感电容接近传感器、阀门传感器、光电传感器、区域型安全光幕和速度监视器；②流体系列的产品这类模式结合了中国5矿的鑫益联平台和阿里的1688频道的优势线包括流动温度传感器、流动传感器、温度传感产量也最大器、压力传感器和电磁流量计；③料位系列涵盖雷达波料位计、雷达导波料位计、超声波料位计、阻旋式料位计、音叉式料位计以及浮子浮球式料位开关；④控制系列包括16/22/25/30mm指示器与控制开关和多层式警示灯；⑤AS-i 总线系统。这五大系列的划分也方便了各个行业的客户选型。

伊玛系列产品在工业领域应用非常广，如冶金、化工、水处理和机床等，对于新能源行业的应用方案也日趋成熟。伊玛在这些重点行业都配备了行业经理，他们对于所负责的行业具有丰富的经验，因此能够提供完整的应用方案，而对于老客户的新问题，他们联合研发团队，也能够迅速地反馈并解决。另外我们也发现，在中国，有很多任务也并非在一线城市，有些更是地处非常偏远的地区，客户亟需先进的生产方式来提高效率，解决难题。我们的工程师能够亲赴现场勘查，为这些客户排除问题，提供方案，这也是我们长期的一个市场策略，想别人之未想，做别人之未做，是一家企业做强做大的颠仆不破的真理。

随着中国的工业自动化进一步发展，传感器为越来越多的工业制造商认识并接受，在他们的生产过程中担当起了重要的角色，这对于传感器行业是一个很好的机遇，其在国内的销售量节节攀升也恰好说明了这个问题。从中国需要的夹具则是5花8门工业的发展现状和发展速度来看，这也只是一个开始。现在的中国市场蕴含了巨大的资源，很多具备工厂自动化条件的企业还没有完全应用传感器。所以，伊玛坚信，要想在中国这片土地上扎根壮大，只有牢牢抓住本地化和客制化这两点，整合成为伊玛的特色和优势，那前途将会是光明的。

谈到传感器，就不能不提智能型光电传感器。智能型光电传高邮感器是一种具备更大检测范围的传感器，主要用于自动化技术中的位置检测，不仅能应用在工业上，在食品加工、包装等零售制造行业也能发挥很大的作用，是一种应用领域广泛的传感器。纵观光电传感器的市场态势，智能型光电传感器正受到越来越多客户的青睐，其简便的操作和设定方式易于为人们所接受。伊玛智能型光电传感器采用一触式（One-touch）设定方式，即轻轻一触便可轻松设定需要的距离与位置，改变了人们心目中传感器设置方式较为复杂的印象；取而代之的，是一个以人为本的自动化产品。友好的人机互动方式，更加简便的操作以及稳定可靠的侦测 这也是伊玛光电传感器的发展方向。

伊玛公司在中国传感器市场属于后来者，但我们一直以力争上游的信念不断加快自己的脚步，以真正的实力赢得市场，在进入中国市场短短的几年时间里大班台，伊玛的销售络已经铺展到全国范围；现在，全国任何一个地方的客户，都可以找到地理位置很近的伊玛分公司或经销伙伴，他们能够快速处理并解决问题，满足客户的需求。应该说，伊玛这几年也以自己稳扎稳打的方式，实现着 后来者居上 的信念，并且从来没有放松过对自己的要求。我们整合了制造、销售和物流项目，现在的伊玛如同大海中的一艘战舰，对于客户的需求反应迅速，对于市场的出击准确有力，客制化和解决方案的能力仪器也日趋成熟，可以在极短的时间内替客户实现诊断、研讨并设计新的方案。应该说，我们的重点目标领域，不是中国的某个地域，也并非某个行业，而是每个亟需提供解决方案的企业。我们希望用心做好每一个项目，切实地解决每个客户的难题。

如今，伊玛的销售络包含全国10多个办事处和各地的经销伙伴，可以为客户提供全面的产品和售后服务。在2009年，伊玛所面临的世界经济环境也让伊玛看到了传感器和工业自动化设备的广阔应用领域和市场，所以伊玛在产品技术上走高端，力争实现其高度智能化和最佳的稳定性；另一方面，高性价比的优势也使得伊玛产品在国内外同业中极具竞争力，这样的发展趋势也形成了伊玛两条主要产品线：高端的智能化产品和实用型的产品，让所有的客户都能拥有一套适合自身的解决方案。随着工业自动化水平的成熟，传感器和工业自动化设备的优越性也将日趋明显。今年伊玛会将近阶段的一系列研发成果推入市场，同时也将会对伊玛现有的产品线进行升级调整，以更好的状态应对新兴和转型化的市场所带来的挑战。