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山东如意集团发展之路——做“不可能发生的事”

2010年7月29日，日本东京，瑞纳（Renown）株式会社办公大楼。一个“口”字形的长桌，两边对坐着山东如意集团和日本瑞纳公司的高管：山东如意集团并购日本瑞纳集团的最终谈判及签字仪式在此举行。

这是一个双方都深以为得意的举措：对中国企业而言，这是第一次收购在日本东京交易所主板上市的公司，而且被收购对象是曾长期占据日本服装界头把交拉力机夹具作为仪器的重要组成部份椅的品牌公司，中国企业通过并购日本企业，实现产业国际化，这是必须要走的一步。对日本企业而言，瑞纳被收购可解债务缠身的燃眉之困，而失去41.18%的控股权，则属无奈之举。

若在十年前，这是一件不可能发生的事。中国企业只有被别人收购的事。各地招商引资，也都是比谁能卖出个好价钱。如今，中国经济飞速发展，收购日本企业，如意走在了前面。

日本瑞纳株式会社是日本久负盛名的高档品牌运营企业。公司创建于1902年，已有一百多年历史，1965年在东京证券交易所上市，拥有35个在日本乃至世界知名的服装品牌，拥有完善的服装品牌企划、产品设计、门店开拓、运营管理团队和一流的专业人才，有2500家遍布于日本各地②压入硬度的服装卖场，这些资源正是如意实现最新战略所需要的。

在引入如意之前，瑞纳已经亏损了10年，不得不靠卖资产度日，在与如开水炉意接触之后，瑞纳像溺水者抓住了一块木板，对如意提出的170亿日元的收购价敬谢不敏。如意收购瑞纳，如同北京烤鸭落入外资之手，在日本引起了轰动。主流媒体接连报道，瑞纳股价开始飙升，从如意收购时的120日元涨了近4倍，目前稳定在230日元左右。

山东如意集团通过第三方增发新股的方式成为日本瑞纳株式会社的第一大股东，这是中国企业第一次收购日本的主板上市企业。瑞纳找到了一个定位准确、志向相同并真正关心公司发展方向的股东，这是瑞纳选择如意而没有选择日本或美国金融机构作为投资者的主要原因。

瑞纳公司48岁的总裁北佃随即飞来北京，对中国人的发展能力他大感惊讶。他绝对想不到，瑞纳3年开30家店的日本最高记录，竟被经济高速发展的中国人轻松打破。

在百年老店日本瑞纳面前，不到40岁的山东如意当起了先生。如意对瑞纳亏损严重的仓储、运输等部门提出整改意见，瑞纳自以为神速的三年扭亏计划，在如意看来一年即可完成。这让瑞纳一下子看到了新老板带来的希望。

如意在瑞纳身上也挖到了宝藏：精准而强大的设计能力，一丝不苟的办事态度总结济南试验机的8大特点，休戚与共的团队精神。如意强大的高档面料生产能力也与瑞纳磨砖接缝般地对接。两者的优势互补，使如意看到了梦寐多年的产业局面：面料带服装、服装提面料，纺织、服装龙头龙尾互动，改变了中国纺织在低端徘徊、为人做嫁的尴尬局面。

制面机在如意收购后，瑞纳业绩陡长，2011年开门即现赢航模利。如意选择适宜的时机，以低成本实现与瑞纳的整形机合作，彰显的是强强联合，符合中国政府鼓励企业“走出去”的战略政策；通过收购瑞纳，如意集团拥有了国际一流的服装品牌运营团队和知名服装品牌群，为高端“如意纺”产品找到了稳定的客户资源，可谓是一举三得。

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